Metody projektowania cen

Szkolenie online

Przejdź do zakupu

Jak projektować ceny?

Czyli jak reklamować to, co ludzie chcieliby kupować, projektowanie cen i wiele więcej.

 

Dlaczego klienci wybierają tańsze produkty i jak to zmienić

 

Większość osób uważa, że nie lubią, gdy ktoś sprzedaje im jakiś produkt, ale za to lubią kupować. Musisz przedstawić, Twój produkt tak, aby sami stwierdzili, że jest im potrzebny lub wywołać w nich potrzebę zakupu. Czasami klienci nie są świadomi tego, że czegoś potrzebują. Najważniejsze jest to, żeby pokazać wartość, która może przekonać do skorzystania z Twojej oferty, a nie z oferty tańszej konkurencji. Mali przedsiębiorcy nie mogą sobie pozwolić na wojnę cenową, a na utratę klienta tym bardziej. Teraz pojawia się pytanie, co masz zrobić w takiej sytuacji? - znaleźć inny sposób, na przyciągnięcie klienta. Podstawowym działaniem przy ustalaniu cen jest analiza rynku i zbieranie danych. Im więcej ich masz, tym lepiej dla Ciebie.

 

Myśl jak Twój klient


Zastanów się nad tym, jak ty kupujesz. Najczęściej pierwsze patrzysz na cenę, a dopiero potem na wszystkie funkcjonalności produktu. Porównujemy czy cena jest proporcjonalna do tych funkcjonalności i podejmujemy decyzję. Jeśli cena jest mała, uważamy, że produkt jest słabej jakości. Sprzedając obok siebie tanie i drogie produkty te tańsze, mogą być postrzegane jako te, których jakość jest gorsza.

Ceny referencyjne, na podstawie których klient podejmuje decyzję o zakupie:

Klient, który ma możliwość porównania ceny z innymi, na pewno to zrobi.

 

Używaj prostego języka

Może obiło Ci się o uszy stwierdzenie “Klątwa wiedzy”? “, Jeżeli nie potrafisz czegoś wytłumaczyć w prosty sposób, to sam tego do końca nie rozumiesz” – powiedział kiedyś Albert Einstein. To zdanie idealnie oddaje to, czym jest owa klątwa wiedzy. Musisz mówić prostym i zrozumiałym językiem, tak żeby osoba, która nie jest specjalistą w jakiejś dziedzinie, mogła zrozumieć, o czym mówisz. Stosuj zwięzłe, najlepiej graficzne komunikaty. Pozwól, żeby Twój klient Cię zrozumiał!

 

Kto prowadzi szkolenie?

Bartosz Langa - Ma wieloletnie doświadczenie z marketingiem i reklamą. Zawodowo buduje marki, opracowuje strategie i projektuje wprowadzanie nowych produktów z naciskiem na wysoką sprzedaż. Jest również wykładowcą MBA Marketing na Uczelni Łazarski i ASBIRO. Pisze artykuły do czasopism i tworzy konferencje. Wszystko robi, idąc pod prąd, bo z prądem rzeki płyną tylko zdechłe ryby.

W tym produkcie znajduje się:

  • DARMOWE STRESZCZENIE
  • Lekcja 1: Wprowadzenie, dlaczego klienci wybierają tańsze produkty i jak to zmienić
    18 minut
  • Lekcja 2: Dlaczego nie powinieneś się wzorować na konkurencji & efekt placebo
    18 minut
  • Lekcja 3: Dlaczego jakość produktu/usługi nie jest wyznacznikiem ceny
    10 minut
  • Lekcja 4: Jak zmienić myślenie klienta o produkcie? Spraw by odczuł różnice
    9 minut
  • Lekcja 5: Unikalna wartość produktu i jej wpływ na cenę
    12 minut
  • Lekcja 6: Kotwiczenie oraz jak zestawiać i porównywać ze sobą produkty/usługi
    13 minut
  • Lekcja 7: Jak tworzyć pakiety swoich produktów/usług
    12 minut
  • Lekcja 8: Jak pisać oferty
    28 minut
  • Lekcja 9: Kiedy zacząć projektowanie strategii cenowej oraz użycie infografik w ofercie
    19 minut
  • Lekcja 10: Kotwiczenie klienta cz. II
    10 minut
  • Lekcja 11: Jak klienci postrzegają ceny i co wpływa na ich decyzje o zakupie?
    19 minut
  • Lekcja 12: Jak cena wpływa na postrzeganą jakość produktu/usługi?
    13 minut
  • Lekcja 13: Jak podnosić ceny swoich produktów/usług?
    9 minut
  • Lekcja 14: Jak manipulować ceną swoich produktów/usług aby zwiększyć volumen sprzedaży?
    44 minuty
  • Lekcja 15: Schemat dobrej oferty
    8 minut
  • Lekcja 16: Cross-selling i up-selling czyli jak zwiększyć wartość koszyka klienta
    9 minut
  • Lekcja 17: Co może blokować klientów przed zakupem?
    7 minut

Regulamin | Polityka Prywatności | Utworzono w WebToLearn